Original Grain - Estudio de caso

Construyendo una comunidad en línea con Kicksta

Al principio, los hermanos Ryan y Andrew Beltran se propusieron redefinir la industria relojera y lanzaron Original Grain a través de Kicksta, convirtiéndose en la tercera campaña de moda más exitosa de la historia.

“Cuando empezamos, el objetivo era crear un reloj que simplemente no existía. Los relojes siempre habían usado los mismos materiales y carecían de innovación. Al crecer en el noroeste del Pacífico, nos inspiramos para usar una combinación perfecta de madera totalmente natural y acero inoxidable.”

Con sus dos objetivos principales de “crear relojes atemporales y contar historias atemporales”, Ryan y Andrew se dieron cuenta desde el principio del impacto que Instagram podría tener para su negocio.

“Instagram es el primer lugar donde la gente suele buscar cuando se entera de una nueva marca. Establece credibilidad con el cliente y les da una idea general de lo que trata tu marca.”

Contar una historia, construir una comunidad

Original Grain se basó en un modelo de negocio directo al consumidor, siendo las ventas en línea la gran mayoría de sus ingresos, por lo que se pusieron en contacto con nosotros para ayudarles a ampliar su alcance a su cliente ideal.

“Con Kicksta, podemos ver el impacto que tienen en nuestra cuenta de Instagram basado en la interacción que generan, la mayor parte de la cual no podríamos lograr por nuestra cuenta.”

“Vemos un tráfico constante procedente de Kicksta en nuestros informes de análisis de backend.”

Mientras nosotros nos centrábamos en aumentar la visibilidad, ellos pudieron volver a centrarse en perfeccionar su distintivo estilo rústico que engloba un estilo de vida aventurero.

Ahora, con más de 150 mil seguidores en Instagram, Original Grain tiene una audiencia masiva a la que pueden dirigir sus campañas de marketing y llevar a su sitio web para realizar compras.

“Generamos el 15% de nuestras ventas en línea desde Instagram cada mes.”

Cuando se les preguntó el secreto para gestionar una cuenta de Instagram exitosa, los hermanos respondieron: “Autenticidad. Sin ella, la gente no interactuará. Se trata de establecer la voz de tu marca y mantenerla.”

Consiguiendo clientes importantes

“Kicksta ha sido fundamental para ayudarnos a expandir nuestro alcance a nuevas audiencias que eventualmente se convierten en clientes o incluso socios.”

Junto con el servicio de Kicksta, el equipo de Original Grain trabaja con influencers, organiza concursos y se anuncia a través de publicaciones patrocinadas para asegurarse de que utilizan esa plataforma a su máximo potencial.

“Es importante adaptarse siempre. Constantemente buscamos nuevas formas de usar el canal para comercializar la marca.”

Ahora, con su credibilidad social establecida, Original Grain ha logrado asociaciones con grandes marcas para enriquecer aún más la calidad de sus diseños, como la incorporación de barriles de bourbon Jim Beam y el suelo del campeonato de los Golden State Warriors.

“Es importante adaptarse siempre. Constantemente buscamos nuevas formas de usar Instagram para comercializar la marca.”