Fotógrafo Todd Pinckney - Estudio de caso
Durante el cuarto año de Pinckney en la escuela de posgrado de psicología, se dio cuenta de algo: la fotografía estaba por encima de todo lo demás en su vida. Le encantaba la profundidad de la emoción, la riqueza de la alegría y la sacralidad de un momento que podía encontrar en una sola de sus imágenes.
Aunque algunos cuestionaron su decisión de elegir la fotografía en lugar de una educación de posgrado, Pinckney se lanzó de cabeza. Tan pronto como se comprometió con su cámara, las cosas despegaron más rápido de lo que jamás hubiera podido anticipar.
Año tras año, ha alcanzado nuevos hitos empresariales y ha visto un aumento en la cantidad de consultas e ingresos.
Un portafolio visual
A medida que su negocio crecía, Pinckney se dio cuenta rápidamente de cómo el poder visual de Instagram no solo podía mostrar su trabajo, sino también ayudar a establecer la legitimidad de su marca ante posibles clientes.
«Instagram es una herramienta para mostrar mi trabajo y, al hacerlo, generar entusiasmo en torno a mis imágenes. Esto es enorme justo después de una boda, cuando las parejas están ansiosas por ver cómo quedaron sus imágenes. Y la mayoría de las veces, este entusiasmo, generado por solo unas pocas imágenes, conduce a referencias.»
Cuando se le preguntó qué hace que un Instagram sea exitoso, Todd dijo que todo se reduce a: «consistencia, consistencia, consistencia, tanto en términos de la cantidad de contenido, la apariencia del contenido y la voz del contenido.
Al compartir la felicidad de sus clientes a través de Instagram, Todd ha creado un portafolio visual para destacar su mejor trabajo y aumentar el conocimiento de su marca.
«Ante todo, Instagram es una herramienta para que yo permanezca en la mente de las personas —organizadores de bodas, amigos de amigos comprometidos, otros proveedores de bodas, etc.— para que cuando su amigo, cliente o familiar se comprometa, piensen en mí primero.»
Nuestra colaboración
Como la mayoría de los «solopreneurs», Todd desempeña un número cada vez mayor de funciones. Desde contable hasta representante de servicio al cliente y gestor de redes sociales, Pinckney es en su mayoría una ventanilla única, razón por la cual decidió usar Kicksta para ahorrar tiempo en el crecimiento de su Instagram.
Pinckney nos contactó con grandes objetivos para su Instagram. Después de trabajar juntos durante unos meses, esto es lo que tiene que decir:
«Me encanta el enfoque de Kicksta porque dirigen con éxito a seguidores de otras páginas similares a la mía, aumentando así la probabilidad de que sigan mi página voluntariamente. Kicksta me ha ayudado a conseguir de forma constante seguidores legítimos y comprometidos cada mes.
Pero aún más, (porque los seguidores realmente no significan nada sin ventas/clientes potenciales) he recibido varias consultas de trabajos que han llegado directamente a través de Kicksta durante los últimos meses de uso de sus servicios.»
Todd también compartió que, con la ayuda de Kicksta, ahora está promediando 12 clientes potenciales legítimos al mes solo de Instagram.
«He recibido varios clientes potenciales gracias a Kicksta y he reservado un par de bodas con clientes que me encontraron gracias a Kicksta.»
Enfocando el futuro
«Con la ayuda de Kicksta para aumentar mi número de seguidores, le ha dado una mayor legitimidad percibida a mi trabajo.»
El negocio de fotografía de Todd se ha convertido en un trabajo a tiempo completo con ingresos estables.
«Reservo alrededor de 25 bodas al año. Alrededor del 90% de mis ingresos provienen de bodas y el otro 10% de sesiones comerciales/corporativas.»
Al encargarse Kicksta de encontrar clientes potenciales, Todd ha podido dedicar más tiempo a utilizar las funciones de Instagram para cautivar aún más a su creciente audiencia.
“A menudo uso las Historias para dirigir a la gente a una entrada de blog sobre una boda en particular, dándoles un pequeño adelanto en las Historias.
"Kicksta fue una herramienta clave para que alcanzara los 10 000 seguidores y así desbloquear la función "Deslizar hacia arriba", para que, si la gente quería ver más de ese adelanto, pudiera acceder a la entrada de blog completa directamente desde las historias en lugar de tener que publicar algo como: 'Enlace en el perfil para ver más'."
Desde que se unió a Kicksta, Todd ha encontrado el tiempo para volver a centrarse en su pasión: hacer crecer su negocio y capturar los momentos invaluables de sus clientes.
En tu próximo día que te cambie la vida, no dejes nada al azar. Asegúrate de tener a alguien profesional —como Todd Pinckney— detrás de la cámara.
