Original Grain - Estudo de Caso

Construindo uma Comunidade Online com a Kicksta

No início, os irmãos Ryan e Andrew Beltran propuseram-se a redefinir a indústria de relógios e lançaram a Original Grain através da Kicksta, tornando-se a terceira campanha de moda mais bem-sucedida da história.

“Quando começamos, o objetivo era criar um relógio que simplesmente não existia. Os relógios sempre usaram os mesmos materiais e careciam de inovação. Crescendo no Noroeste do Pacífico, fomos inspirados a usar uma combinação perfeita de madeira natural e aço inoxidável.”

Com os seus dois objetivos principais de “criar relógios intemporais e contar histórias intemporais”, Ryan e Andrew perceberam logo o impacto que o Instagram poderia ter para o seu negócio.

“O Instagram é o primeiro lugar onde as pessoas tendem a procurar quando ouvem falar de uma nova marca. Ele estabelece credibilidade com o cliente e lhes dá uma ideia geral do que a sua marca representa.”

Contar uma história, construir uma comunidade

A Original Grain foi construída sobre um modelo de negócio direto ao consumidor, com as vendas online representando a grande maioria da sua receita, então eles nos procuraram para ajudá-los a expandir o seu alcance para o seu cliente ideal.

“Com a Kicksta, conseguimos ver o impacto que eles têm na nossa conta do Instagram com base no engajamento que geram, a maior parte do qual não conseguiríamos fazer sozinhos.”

“Vemos tráfego consistente vindo da Kicksta nos nossos relatórios de análise de backend.”

Enquanto nos concentrávamos em aumentar a visibilidade, eles puderam voltar a focar-se em aperfeiçoar o seu visual rústico característico que engloba um estilo de vida aventureiro.

Agora, com mais de 150 mil seguidores no Instagram, a Original Grain tem uma audiência massiva para a qual podem fazer marketing e direcionar para o seu website para compras.

”Geramos 15% das nossas vendas online do Instagram todos os meses.”

Quando questionados sobre o segredo para gerir uma conta de Instagram de sucesso, os irmãos responderam: “Autenticidade. Sem isso, as pessoas não vão interagir. É sobre estabelecer a voz da sua marca e mantê-la.”

Conquistando grandes clientes

“A Kicksta tem sido fundamental para nos ajudar a expandir o nosso alcance para novas audiências que eventualmente se tornam clientes ou até parceiros.”

Juntamente com o serviço da Kicksta, a equipa da Original Grain trabalha com influenciadores, realiza concursos e anuncia através de posts patrocinados para garantir que utilizam a plataforma em todo o seu potencial.

“É importante estar sempre a adaptar-se. Estamos constantemente à procura de novas formas de usar o canal para promover a marca.”

Agora, com a sua credibilidade social estabelecida, a Original Grain conseguiu grandes parcerias de marca para enriquecer ainda mais a qualidade dos seus designs, como a incorporação de barris de Bourbon Jim Beam e do piso do campeonato dos Golden State Warriors.

“É importante estar sempre a adaptar-se. Estamos constantemente à procura de novas formas de usar o Instagram para promover a marca.”